互联网就像一杯啤酒，有泡沫时最好喝。

只要是中小企业，无论是工厂还是贸易商，都可能听说过阿里巴巴国际站平台，也可能接到过销售人员的电话或参观邀请。

前言

广告材料总是听起来很激烈。阿里巴巴国际站真的那么有效吗？好处在哪里？如果您从未尝试过在线营销，您应该尝试一下吗？平台如何运作？我们应该注意什么？

阿里巴巴国际站介绍

阿里巴巴是一个大集团，有很多服务，阿里巴巴国际站（www.alibaba.com）就是其中之一。是目前全球最大、最知名的B2B平台。

平台，顾名思义，就是撮合买家和卖家，并进一步联系他们。因此，作为制造商或卖家，我们有机会接触到潜在的客户和买家。其他平台如阿里巴巴网还有中国制造、同业公会台湾经贸网、环球资源、ec21等。

平台简介

这是阿里巴巴国际站平台的首页。当你进入网站时，你可以看到平台上有很多产品（厂家），种类繁多。只要搜索一个产品关键词，比如T恤，你就会得到近300万条结果！如果点击搜索供应商，有近3000家制造商。

“天啊！啥时候能看到三百万条啊？” “没关系，你可以筛选一下，找到更适合你的。”

如果您是厂家，也可以从这些数据中了解到平台上的竞争程度！

流量

我们可以从Alexa网站上看到阿里巴巴目前的流量排名。目前（2021/05）全球流量排名为149

与我们熟悉的其他B2B平台相比，例如排名754位的globalsources.com，阿里巴巴的流量相对较高。

B2B平台性质

B2B和B2C平台的区别在于B2B采购需要很长的时间考虑，从了解厂家到报价、下单，其中可能包括样品、参观、验厂等。

因此，一般来说，供应商会通过平台寻找潜在买家，然后通过平台上的消息、电子邮件或即时通讯方式与他们联系。经过一段时间的接触，就有了完成交易的机会。

平台上的信息非常公开透明。当新买家联系我们时，我们都可以在后台看到买家浏览过什么内容，采取过什么操作。针对这些行为，了解他的需求，为他提供最合适的信息。

这个概念就像一个展览场地。展会场馆是展商和观众汇聚的平台。参展商可以在展会上找到合适的买家，买家可以在这里找到合适的供应商。但在展厅，我们大多是第一次见面、熟悉，然后经过一系列的接触和洽谈，终于有机会成为客户。

不过，现在阿里巴巴的国际平台已经开始走向批发零售，买家可以直接在线下单、支付！

这也意味着厂家应该有现成的库存，否则生产的灵活性要足够大。只有这样，才能应对当前订单碎片化的时代。

搜索产品时，可以直接选择“立即发货”

类似于批发的概念，只需点击数量，然后运送到所需地点

经营与操作

平台操作会不会很困难？需要什么能力？

如果你对运营网络平台一无所知，其实你可以把它想象成开一家商店。你就像一个商店经理。

首先，你需要对你的产品、它的特点以及公司的优势有足够的了解，并知道如何向客户介绍它。其次，你需要了解买家的需求。他们通常对哪些产品感兴趣？对每个产品类别进行适当的分类。接下来，你需要有简单的网络营销概念，比如关键词设置、广告等。

最后就是根据平台的规则一一发布产品并规划网页。

一旦有了完整的想法和基本概念，就可以详细计划并准备必要的材料。最基本的材料是照片、视频和文案。我觉得这个并不算太难，网上很多外包平台Fiverr（如Fiverr、Upwork等）上的接收者都可以提供帮助。最重要的是，明确自己的需求。

此外，该平台还拥有相当多的资源。只要你认真学习、尝试一下，应该会有一定的效果。

平台的优点

基础建置：有一定的框架，较好上手

如果您是从零开始做网络营销，该平台比您自己的官网有一定的优势。这就像买一套公寓，不需要从头开始装修，只需室内装饰即可。

您可以按照平台的逻辑，放置自己的产品和公司介绍。对于刚接触网络营销的人来说，这是一个不错的选择。

流量：平台有既定的流量

正如文章开头介绍的，阿里巴巴国际站是目前最大的B2B平台。因此，它有一定的流量。即使你没有吸引流量，你仍然有机会接触到一些买家。

从SimilarWeb中可以看到，平均每月有超过1亿的访问者。 (2021/05)

你可以把它想象成百货商店和自营商店之间的区别。百货商店聚集了各种具有一定知名度的商家，偶尔会举办活动或周年庆典来吸引人群。店铺不用自己做广告，也会有一定的流量。

成效快且可观

既然有一定的流量，就意味着如果公司的产品有需求，有竞争力，短期内会更容易获得订单和客户。此外，来自世界各地的人们可以随时在平台上找到供应商，因此结果可以非常可观！

平台的缺点

每年需负担固定的费用

阿里巴巴按年费计算。一年的基本费用在15万左右。 （不同的计划有相应的价格）这些都是固定费用，不会停止。一旦终止，平台此前存在的所有资料和数据将退回平台。 （客户信息可自行保存）

平台竞争激烈，需额外费用取得流量

您可以尝试在平台上搜索您的产品关键词，看看有多少供应商和产品。大概有一个想法。

当然，这也是平台的一个特色。一旦变得有竞争力，就意味着获取流量的成本很高。我们可能需要支付额外的广告费才能获得更多的流量。

须依循着平台规则，自由度较低

这就像租房子，你可能需要看房东的脸色。如果今天房东要加价，你就必须接受。房东想做出一些改变，你必须接受。

阿里巴巴国际站平台在不断更新和发展。从以前不网上下单，到现在直接网上交易，积累评论，影响排名。作为供应商，必须拥抱变化，遵守平台规则，才有机会在平台立足，获得优势。

客户性质

根据我个人的经验和一些朋友的经验，目前以小额买家和碎片订单居多。当然，这也要看行业的特点、经营方式等，这种比较不一定一定，可能是优势，也可能是劣势。

不过，我们也可以通过平台的规则和趋势来了解阿里巴巴平台想要服务的买家，进而推断这些买家是否是其目标客户群。

如何评估是否加入？

您认为您应该加入阿里巴巴国际站平台吗？我觉得这个没有标准答案，而是看你想要什么，是否愿意去尝试。

也许思考一下这些问题：