最近，一直在悄悄赚钱的《Pokerist》也已经过了9周年。这款扑克手游累计用户数已超过1.2亿。其开发商KamaGames此前曾宣布，公司2018年营收超过7640万美元（折合人民币5.1亿元），同比增长33%，已连续三年高速增长。从用户数量来看，2018年KamaGames游戏的DAU同比增长23.5%，达到63万款。

KamaGames 收入增长

《Pokerist》 在长期的运营过程中，开发商KamaGames不仅对玩法进行了比较大的改变，还在赛事、支付系统等方面进行了创新。随着越来越多的国内手游厂商出海，尤其是棋牌游戏出海，我们不妨来看看这款海外长寿的扑克手游是如何能够取得长久成功的：

寿命超过9年的棋牌手游：《Pokerist》用户量破1.2亿

人们常说，没有什么是真正完美的，在游戏行业，这确实是事实。在传统游戏行业中，开发游戏、发布游戏、然后继续下一个项目的日子已经一去不复返了。一款游戏发布后，通常需要不断地调整和更新，并保持优秀的持续运营，才能让你的游戏保持在商店排名的前列，经常出现在人们的视线中。

KamaGames 首席执行官安德烈·库兹涅佐夫(Andrey Kuznetsov) 表示：“虽然我们一直希望这会是一款杰作，但当时没有人能预料到《Pokerist》会像今天这样成功。与九年前相比，它已经从简单、直接的玩法转变为全球最多元化的棋牌手游之一。它支持28种语言，拥有233个国家和地区的玩家。”

《Pokerist》最初发布于2010年5月，当时它只有最基本的扑克玩法。 “新老玩家都可以很快上手，基础打好了，就可以作为手游发布了。”高期望。 2018年的DAU从51万增长到63万，每一次游戏内活动都会带来用户留存的增加，我们的下载量已经超过1.2亿次。”

其活跃用户增加的很大一部分原因是多个锦标赛的推出。 “KamaGames 是最早将锦标赛引入社交棋牌手游的公司之一。该联赛在2018 年为游戏带来了更高的玩家参与度。”和保留数据，所以我们还决定添加奥马哈锦标赛和派对模式锦标赛，结果非常好。”

据Gamelook介绍，经过多年的迭代和更新，《Pokerist》已经从单一的扑克游戏转型为棋牌游戏平台，涵盖德州扑克、奥马哈扑克、二十一点、百家乐等游戏，并且每次内容更新都会每月发布1-2次。

安德烈表示，得益于Unity引擎和WebGL技术的发展，公司不仅制作了两款成功的游戏《Pokerist》和《Blackjackist》，而且还将其扩展到其他游戏项目，并推送到Facebook平台。

变现方式多元化：内购、广告+区块链

不过，除了常规的应用内购买模式外，KamaGames 还决定在2018 年整合Unity Ads，这使得收入大幅增加。他透露，“激励视频给所有玩家带来了更多的收入。如果有机会，还可以减轻游戏安装包的负担。”

对于商业变现，《Pokerist》尝试了更多方法。其中比较值得关注的就是带有区块链概念的代币销售。玩家可以用它来购买游戏内的货币，并且存储的时间越长，价值可能就越高。安德烈表示，“与Token相关的游戏虚拟货币每个月都会增加到25%，并且在购买后的前六个月内，每天都会向玩家发放分红。”

他还透露，B2B合作是维持用户增长的关键因素。 “我们的合作伙伴包括曼联、美国扑克之夜、Viber、Tango、Yoozoo、Facebook Games、Apple TV、三星、Spil Games等，未来还会有更多大品牌合作公布。”

安德烈表示，2010年到2012年《Pokerist》刚发布的时候，手游行业的CPI很低，“所以我们买了很多低价卷，所以一开始就有了比较高的用户基数，这也让我们扩展语言支持有了更大的保证。”

扑克是一种经久不衰的游戏，收入表现的长尾效应非常明显。谈起扑克市场，我也很无奈。 “困难在于，扑克玩法也非常成熟，除了经典的玩法之外，还有一些新的东西，如果不对游戏进行重大改动，很难做一些新的东西。”

强社交成为刚需：个性装扮或是社交棋牌未来热点

在谈到行业变化时，Andrey认为移动技术的进步让强大的社交功能成为越来越多的人的需求，个性化的着装创新将成为社交棋牌游戏的趋势，“我们看到社交棋牌游戏和游戏行业在过去的九年里发生了很大的变化。移动技术已经变得非常先进，互联网速度也显着提高。这对整个游戏行业都有帮助。因此，人们希望在游戏中拥有更多的社交机会。多样化的娱乐和更细致的模拟。”

“从我们制作《Pokerist》的经验来看，我们现在认为个性化可能是游戏行业的下一个热门话题，所以我们最近也在游戏上进行了创新，比如6月份为玩家发布了个性化角色图像2019年。性别、发型、发色、眼睛颜色和肤色亮度都可以选择，每个人都能创造出属于自己的角色。

设计完角色后，玩家还可以为其添加衣服和服装配饰，包括纹身和其他细节。想要经常刷新头像、轻松获得详细预设造型的玩家都可以在Pokerist 应用中找到。