“0.1折”被禁止！材料增加45%！ 2024年游戏收入三大新趋势！

在小游戏特别规定《微信小程序运营规范》中，官方新增规定：要求小游戏开发者不得利用小游戏图标、介绍、广告素材、游戏等诱导用户、影射、破坏小游戏运营的行为。其他小游戏。策略包括但不限于“终身xx折扣”、“xx游戏折扣xx”、“真实xx折扣游戏”、“xx游戏版本xx折扣”等。

此前，0.1%折扣的材料和计划数量大幅增加。 DataEye-ADX数据显示，截至1月18日，标题中包含“0.1折”的游戏（包括App和小游戏）已购买了22万个视频和图片！其中，12月较11月增长45%。

我们看到了三个新的见解。

1、0.1%折扣素材暴涨45%，价格战不仅仅局限于小游戏

DataEye-ADX数据显示，截至1月18日，标题中“0.1折”的素材购买量达22万个视频和图片，对应758万+个计划。

其中，2023年7月以来，“0.1折”物料采购量已达21万件。从每个月来看，投入的物资量波动较大，增长较快，12月份达到顶峰。 12月较11月增长45%。

具体来说，Q4至2023年1月18日，“0.1%优惠”采购量物料为15万份，对应673万+计划。从下图可以看出：“0.1折”购买素材从去年Q4开始迅速爆发，并从APP传导到小游戏！

哪些产品打着“0.1折”的广告材料？

DataEye-ADX数据显示，自2023年7月以来，共有21万件“0.1折”购买材料

游戏盒子APP占比88%，包括：知趣游戏盒子、3733游戏盒子、小7手游、亿缘手游、游小福、硬核手游；

手机游戏APP占比6.8%，其中：《全明星激斗》、《雷霆斩月》、《真红之刃》、《上古纷争》、《凡人神将传》、《放置封神》、01 0-30 000、《巅峰霸业》、《乱斗王者》、《天书奇谈》 ;

微信小游戏占比4.8%，包括：《战玲珑2》、《疯狂像素城》、《超能战鸡》等。其中，《艾莉娅觉醒》最好成绩为畅销榜第4名（目前已清零），《疯狂像素城》的最好成绩在畅销书排行榜上排名第59位。

从厂商来看，主要是华南地区和上海地区的厂商，如智趣游戏盒主要投资方广州山趣网络、小7手游主要投资方深圳尚米网络等。

从交付端口来看，Android占比超过90%，而Apple占比不足10%。

综上，对于“0.1%折扣”，DataEye研究院的判断如下：

2、这种营销模式表现为产品付费金额打折0.1%，素材打折0.1%甚至免费来吸引玩家。而且，真正0.1折的产品其实很少（如《超能战鸡》 《疯狂像素城》），更多的是作为购买量的噱头和引人注目的材料。大多数游戏本身的支付金额并没有0.1%的折扣（或者不是主要支付金额），而只是将0.1%的折扣用于广告和营销。

3、“0.1折”概念从产品支付设置到营销采购物料，从不知名手游到各大厂商知名游戏，从游戏盒子到APP、小游戏——，正在蔓延。尤其是小游戏方面，《超能战鸡》 《疯狂像素城》此前在畅销榜上的出色表现就是一个典型的例子。

首先，一些趋势和判断早已成为共识：多元化量获取、自动化/AI辅助、力争破圈、定位私有领域等。

比如巨擎主张，一方面丰富获取流量的方式，从过去的“单一广告流量”转向“广告+内容+位置”三驾马车驱动。除了广告流量外，通过直播、短视频和阵地进行保质保量运营。 Judo Engine透露，除了传统的广告流量外，获得的额外内容流量增加了20%至30%。

另一方面，通过自动化投放能力的不断升级，巨型引擎支持了以游戏粒度为投放单位，实现了更长的投放周期覆盖和更集成的自动化投放能力，“量级更大、运行量更稳定”、更少操作”，提高了跑量效果和挤爆效果的上限。

此外，DataEye研究院观察到一些新现象和新见解值得关注。

2. 长期投资回报率

洞察一：新游戏呈现差异化，中重度游戏生命周期更长、付费点更晚，中轻游戏则越来越轻。第一天ROI的意义减弱，7天ROI指标变得更加重要，长期ROI目标成为趋势。

1月17日，在2024年OEGC海量引擎游戏大会上，我们获悉，2022年4月后，流水前100名的游戏中，新游戏数量同比增长43%。 2023年新游戏占庞大引擎游戏消费的42%。

另一方面，新游戏正在变得差异化。一方面，中重度产品生命周期较长，支付点延迟（5-8小时后才出现）。另一方面，中轻量产品（通常是小游戏）越来越受欢迎。轻小型游戏（尤其是混合型游戏）更注重长期留存，因此对于付费的迫切性不那么迫切。 0.1%的折扣正符合——碎片化轻玩法的这一趋势，同时伴随着更加碎片化的支付金额。

与此同时，公测的概念也越来越长，不再仅仅看“公测日”，而是拉长成“公测周”。

DataEye研究院认为，这意味着过去注重首日ROI指标的投放策略应该适应这种变化：7天ROI指标变得越来越重要。不同的是，首日ROI是短期ROI优化效果，而7天ROI是全局流量的预估和优化。正是因为越来越基于ROI的长远考虑，海量引擎UBMax 2.0从过去的“需要手动选择多种转换产品”升级为“只需要表达游戏的长期ROI目标”。 ”

众所周知，ROI是购买量最核心、最关键的指标。从单日/首日投资回报率到首周/七天甚至更长投资回报率的变化具有深远而广泛的影响。

“长期投资回报率”的影响：

1、对于产品来说，支付点的设计和产品内容推广节奏的设定要基于“长期ROI”来考虑，比如过去的“满屏小红点”和“氪金圆点无处不在”传统的设计思路应该大幅调整；另一个例子是保留率的状况，这对于“长期投资回报率”越来越重要；又比如，0.1%的折扣推高了DAU，却降低了ARPU，这必然导致“长期ROI”。

2、对于营销来说，产品与效果结合的玩法和节奏更多，操作空间更大。尤其是基于“公测周”的理念，品牌营销和定位私域如何持续帮助获得体量和ROI，为行业带来效益？新的视角。

3、对于项目组的内部管理，市场部KPI的制定要相应放宽，以更长远、更有远见、更注重留住的眼光来制定。同时，品牌部门、营销部门甚至外包公司如何制定相应的考核指标，如何协作，如何优化流程，也应该从“长期ROI”的角度出发。

3、UGC+PGC+AIGC，人工智能和自动化提高效率

洞见2：多元化营销和原生流量。专家材料的优质材料率是厂家自制材料的5倍以上，运行能力是2倍以上。专家+AI+自制多种素材，结合自动化投放，提高批量获取效率。

才艺素材更加原创、有创意、贴近粉丝，人气肯定会更好。但它是厂家自制材料的2倍多，这仍然让我们感到惊讶。

UGC+PGC+AIGC=？这种组合对游戏营销的影响也是深远而复杂的。

1.优点：内容就是广告，与人工智能、自动化配合提高效率。

UGC内容+PCG广告。使用专家内容来购买材料并不是什么新鲜事。但大规模的尝试更进一步：开放星图，购买数量投资（他们称之为“星光联投资”）。在这种模式下，广告主只需确认预算、出价、视频要求、定向要求，平台就会通过调度策略，联系优质专家生产内容，然后系统将自然流量和广告结合起来流量，进一步提高投放效果。

如果我们添加自动化和AIGC 会发生什么？

在海量引擎自动化制作素材方面，UBMax从需要人工制作素材的“广告自动化”升级为自动制作和调整素材的“素材+广告自动化”。打造客户材料+专家材料+AIGC的组合材料库。基于全流程的物料评估标签系统，可以实现实时生产和交付，并可以根据广告效果的反馈进行调整。

腾讯广告全新自动化投放产品——应用智投（ADA），将创作流程从策划-广告-创意三级简化为项目-素材两级，稳定成本，提高人力效率，同时提升投放。影响。

2、缺点：如何让产品和效果兼容可能成为新问题

UGC+PGC+AIGC广告素材/内容，加上自动化投放，势必削弱游戏厂商对素材/内容的掌控力。特别是专家的创造力是多样的、复杂的，并且容易引起争议。

2024年，在这样的情况下，如何平衡“品质与效果”将变得更加困难，特别是对于一些内容导向（二次元/女性向）的游戏。

4、营销周期更长，考核更全面，游戏走向全生命周期运营

洞见三：延长营销周期，深入供应链评估，整合和管理游戏全生命周期数据。

这个洞察是从时间维度思考游戏营销。

1、从营销周期来看，ROI是长期的。更具体的表现是营销周期和节奏拉长。 “售前营销”逐渐成为市场上最主流的营销方式之一。预热期/预约期的长度已逐渐延长至三个月以上。

2、从内部管理角度，某游戏发行公司从业者告诉DataEye研究院，目前很多买量公司内部，不仅是配货人员，美术制作人员的KPI也与买量效果挂钩，这是有效的。会有份额。

DataEye研究院还了解到，即使是材料供应商现在也要对他们提供的材料的投资回报率负责。如果效果不好就换，直到好为止。以前，成绩不好的时候，都是游戏营销部门承担责任。

2024年，研发、分销以及相应的供应商/外包等不会割裂，而是更加紧密地联系在一起，甚至KPI考核也会传导到产业链上下游。

必须在游戏产品生命周期的各个阶段制定营销策略，才能有更大概率延长游戏生命周期，提高留存、付费等数据。

聚道引擎和腾讯广告都提倡全生命周期营销管理——，即精细划分游戏的各个阶段，针对特定目标群体制定多种获客策略。

根据大型发动机的分类，可分为三个主要阶段。

新比赛热身期应以种草、浇水为主。由于竞价广告无法完全触达大量玩家，游戏厂商可以利用品牌+星图+直播联动的方式造势，为大促造势。

在上线初期，游戏的发布必须考虑到玩家的出圈和效果的转化。海量引擎提前锁定核心A2用户群，通过预热和持续种植扩大A2用户群数量和规模，实现更好的转化效果。并降低转换成本。

根据腾讯广告的分类，主要有五种场景。今年7月发布的“游速通”是游戏全生命周期营销解决方案。详情见《超能战鸡》

无论是三大阶段还是五大场景，平台都在朝着更自动化、更全面、更快速、更稳定、更全周期的方向发展。

5、信心很难找？游戏的收入远未达到天花板！

近日，DataEye研究院与从业者和媒体老师聊天发现，总有一个词绕不开：信心。

信心难找、信心不足、信心不稳定是游戏行业上下游从业者的共同经历。这背后，还存在着一些常见的问题：

——监管政策是否还会存在不确定性？

——行业增长已达到天花板了吗？

——游戏也陷入红海，怎么办？投资什么？

随着——行业集中度的提高，中小厂商还有机会吗？

——的采购价这么贵，如何获取数量？

巨引擎的一个数据让我们信心倍增：在“广告+内容+位置”三驾马车新模式下，巨引擎内容协同流量实现了额外20%的增长，整体流量增益也达到了10%。

2023年，我们见证了小游戏行业300%的增长，经历了版号常态化甚至进口版号的“增发”，以及供给端的增加造成了天花板被派对游戏、战棋游戏、开箱放置等“打垮”的游戏来说，还有“切付费”以及苹果在欧洲和中东地区开设第三方支付/第三方商店带来的利润增长机会。美国。

即使在游戏营销行业，我们也能看到原生广告的兴起、工具自动化和效率提升、全生命周期运营、广告/内容/位置私域的进一步开发和融合，以及云游戏与效果的紧密结合——基于直播—— 新技术、新模式、新解决方案层出不穷。

创新永不停歇！

2024年，如果我们为2023年留下的各种问题找到一个确定性的起点，我们的答案可能是：一定要先和平台做生意，然后才能和玩家做生意。

怎么理解呢？

增量时代，厂商围绕用户做营销、做内容。玩家喜欢什么？什么样的材料启动效果最好？引流后，如何提升7天留存和月留存数据？这些都是增量时代的增量方法论。

但存量时代，用户更加分化，用户对广告更敏感、更抗拒、更不可能转化为广告（“免费”失败了，反而出现了0.1折的概念，这是典型案例），导致常规材料转化率下降，材料生命周期缩短。不断缩短；与此同时，用户偏好也变得更加多样化。用户对代言、KOL/KOC、联动、各种平台、各种内容的偏好，如风似水般流动变化。如果游戏厂商一味追求玩家喜好，要么会出现偏差，要么资金不足以覆盖各个方面。

相反，营销平台的数据分析能力不断提升，依靠数据能力，对玩家偏好和意图的变化更加敏感。

数据能力，也就是流量能力！