明星直播渠道“颠覆”业内人士：选品、匹配、需求定位更重要

先是李佳琪、薇娅等主播界“顶级明星”频频登上热搜，随后交易额轻松破千万、破亿。今年可以说是直播快速发展的一年。看到主播赚大钱，明星们也纷纷加入直播大军。然而，并不是每个明星都能成功带货，直播效果并不理想甚至“翻车”时有发生。最近，叶一茜卖茶具、吴晓波卖奶粉、小沈阳卖白酒、曾志伟卖小龙虾……四位明星也因直播效果引发争议。针对明星拥有庞大粉丝、数百万人在线观看，但最终效果不佳的问题，业内人士表示，明星想要直播带货，不能只靠流量、选品、价格、名人与产品的匹配、受众的定位和需求都非常重要。

吴晓波承认“推翻”叶一茜退还合作费

明星回应带货问题

微博粉丝超过1200万，抖音粉丝超过220万，叶一茜绝对为自己的人气感到自豪。然而近日，有公司被曝邀请艺人叶一茜直播宣传一款茶具。当时直播间显示有近90万在线观看者，但最终只卖出了很少的商品。 “单价200多元，但叶一茜卖出的总金额还不到2000元，成交量还不到10件。”针对这一问题，叶一茜立即回应，称自己致力于品牌推广和销售，发生纠纷后积极沟通协商。并退还了全额合作费，但对方仍不满意。未来，她将带领团队完善和优化选品策略，以真诚和奉献的精神支持大众。

知名财经作家吴晓波也遭遇过卖货质疑。据报道，参与吴晓波直播首秀的某品牌负责人表示，“赞助闪购等大品牌的坑费是30万，但对外统一报价是6万。 “我们付了60元的坑费，但实际成交额不到5万元。”引起网友讨论的是，吴晓波在直播中只卖了15罐奶粉。面对这样的情况尴尬之际，吴晓波写了一篇题为《十五罐》的文章来表达自己的感受，他直言自己反复观看网红直播，请专家分析，亲自挑选产品，为了做直播，他“下了苦功夫”。 ”，但由于逻辑错误，他选择了购买高价商品，导致销量不佳，于是他打了自己300个耳光。他还感慨道：“很多年后，当我回想起这件极其尴尬羞耻的一天，我会对自己说，我就是开直播翻车的吴晓波。”

与致力于直播、苦苦推销的艺人相比，也有明星看穿了带货的本质，选择放弃直播。比如，女演员叶璇在尝试过直播后宣布退出。被问及原因时，叶璇只表示很难抽出时间，并开玩笑回应：“我直播两个月只赚了一点钱，还不如自己赚的钱”从做两个电视台开始。” ”

在带货之前，流量不是一切

直播的核心是“最低价格”

随着直播的兴起，你会发现越来越多的明星加入进来。在观众眼中，明星本身知名度高，有粉丝基础，带货能力肯定比普通人强。锚点。然而接二连三的“翻车”事件却告诉大家，明星直播带的那碗饭并没有想象中的那么好吃。至于原因，业内人士表示，明星之所以经常翻车产品，主要原因是没能抓住消费者的真正需求。比如吴晓波卖奶粉。主播和产品几乎完全相反。首先，观众的可信度受到损害，所以仅有流量是远远不够的。主播与产品的匹配度，以及直播时的语言能力都很重要。